2月12日，北海市房地产交易中心公布了1月份网签面积前十名楼盘名单：

前十楼盘1月份共网签671套，占全市所有楼盘销量的53.68%。

好像很厉害，但也反衬了其它同伴的尴尬。北海目前在售楼盘140个左右，除去前十的销量，其它楼盘1月份仅网签579套（若按130个楼盘计算，平均每个楼盘只卖出4.5套）。

楼市，仍在萧瑟中徘徊。

1

10个上榜楼盘，8个以价换量：

1. 碧桂园北海阳光（城东），1月在售26#楼，所有房源的指导价格都是5000（元/平方米，下同），带装修。

2. 阳光城悦江海（银滩东区海景楼盘），1月指导价格低至5800左右。

3. 雅居乐金海湾（银滩东区海景楼盘），1月指导价格低至5800左右。

4. 吾悦华府（城南），1月所有房源指导价格5000左右。

5. 嘉和冠山海（冠头岭海景楼盘），1月指导价格低至7500左右。

6. 彰泰白鹭湾（冯家江），1月指导价格集中在5915-7960之间。

7. 交投海上星辰（城西），1月指导价格低至5500左右。

8. 山湖海上城（市区），1月指导价格低至5800左右。

剩下2个相对稳定：

9. 嘉盛名都（城南），指导价格集中在7552-8003之间。

10. 皇家海湾公馆（冯家江），指导价格主要在11000-14000之间。

由此可知：1月楼市人气虽然明显增加，但房价并没有上涨，更多是借机降价促销。

2

1月份网签前十的楼盘：

a. 有4个户均面积超过99平方（碧桂园北海阳光、交投海上星辰、嘉盛名都、山湖海上城），共卖出273套。

b. 有5个是海景房和江景房（阳光城悦江海、雅居乐金海湾、嘉和冠山海、皇家海湾公馆、彰泰白鹭湾），共网签324套。

c. 有1个销量以小户型为主（吾悦华府），卖出74套。

由此可见：1月份异地购房明显增加，但本地购房依然突出。

3

1月楼市人气大增。2月楼盘借机涨价，还是继续以价换量？

截止到本文发稿时（2月14日），答案是后者。

1月网签面积前十的楼盘当中，碧桂园北海阳光（3期）和吾悦华府已经售完。阳光城悦江海、雅居乐金海湾、交投海上星辰、彰泰白鹭湾、皇家海湾公馆继续特价促销，嘉盛名都、山湖海上城未见调价。

一句话概括：直到如今未见前十楼盘涨价。

不但如此，它们在1月份的低价走量对同行刺激明显。

例如城东，曲江新鸥鹏教育城的2月份“特惠单价”已经低至5298.99元/平方（带装修）、北投观海上城促销10套单价4688起。

有没有宣布涨价的楼盘？

有。但交易中心的楼盘表显示它们的指导价格并没有调高。“涨价”更像是结束了一轮特价促销活动。

1月份网签面积前十的楼盘当中，最后1名仅网签26套、3120平方米。在上榜项目都不涨价的前提下，其它楼盘真的敢主动涨价？

4

北海市，距广西首府南宁市仅200公里。

1月31日，南宁宣布首套商品住房的房贷利率下降至3.7%。10日，当地媒体报道称“南宁房贷年龄期限可延长至80岁”，“多家银行已证实”。

倘若楼市正常，怎会有这么难以想象的措施出台？正是因为库存高、卖不动，被迫如此。

北海楼市现在仍然高库存，而且高到可以心跳。

快速解决方案有3个：一是集体默契涨价，“买涨不买跌”刺激入市；二是不停促销，低价诱惑下单；三是等外地看房人大规模过来。

3种都有可能，但目前还没有充分的判断依据。

继续以价换量，自己就可以决定操作；集体上涨房价，缺乏带头人。最盼望的，应该是外地看房人成群涌来——但这个，可能最快也要到3月。

所以，现在大声嚷着房价已经涨了的、高声喊着房价准备要涨的，信不信就看自己了。无论哪一行，“胆大心细脸皮厚”，都是销售人员的7字真经。