楼市要重复去年的故事？

去年国庆期间，城东的碧桂园海上时光把带装修均价由8000一口气降到6199（元/平方，下同），结果大受欢迎，当月网签147套跃居全市第一。受此影响，北海其它楼盘接连降价。12月，城南的融创海映兰屿推出了5999的毛坯特价房，更是拉出了狂销气势，当月网签高达347套。

今年国庆假期，楼盘们很明显地想重演去年的故事。

国庆特价大促销

9月楼盘很淡定，即使中间有中秋节，打折促销力度并不大、范围也不广。

但到月底国庆假期就要来时，楼盘促销信息扑面而来：

城南：花漾里，惊爆价6888起；融创海映兰屿，一口价5998起；吾悦华府，特价5588起；

城东：碧桂园北海阳光，带装修特价5136起；北投观海上城，特价5099起；

城西：金地山海领誉，送车位送家电5900起；碧桂园海上星辰，折合单价5781起；

市区：山湖海上城，五重礼66xx起；

廉州湾：融创海映长滩，国庆特惠5999起；

经开区：中电海湾国际，即买即住5088起；北投观海湾，5001起。

银滩西区：海上邱园，特价7688起；

银滩东区：雅居乐金海湾，带装修特价5字头；

......

这些报价，基本上来自楼盘海报，少数来自直接询价、微信群或微信圈。

报价明显低于去年同期。

而且，不但报价超低，配套优惠更突出：买房送家电、送物业费、送车位使用时间、送新能源汽车、报销往返机票、限时折上折优惠......等等，随处可见——送车（不是送车位），是今年国庆的热门之一。

不过，如果以为房价真的大范围下跌了，那又错了。上述这些优惠，基本上都有明确的、甚至苛刻的条件：有的只限顶楼或低层、有的只是边角房源、有的户型看起来似乎不错但特价只是一套两套、有的需要购买相关家具且首付50%以上。至于必须全款、必须在规定时间内签约......等等，那更是平常事儿了。

总而言之，特价很诱人、享受不容易。说不定是人来了、特价房已卖了；又或者：顺眼的房子总是不在特价内。

以价换量已难以避免

北海市旅游文体局昨晚（10月3日）公布：当天北海市接待游客40.5万人次。

这个应该是北海旅游业的一个新纪录。因为2019年的数字是：国庆假期的客流高峰是3日，接待游客量34.25万人次。

井喷！许多媒体使用了旅游“满血复活”的字眼。

但与此同时，楼市微信圈抖音号里面一片淡然。

除了碧桂园北海阳光表示销售不错之外，其它楼盘极少见到砸金蛋及其它庆祝成交的热烈场面。银滩西区有个楼盘估计没图可用了，放出的是手持200元超市购物券的购房恭喜镜头——拜托：几十万上百万买了你家一套房，就拿着这一点购物券庆贺？

和往年一样，今年火热的旅游依然带动不了楼市。

内情也很简单：自驾游正在越来越突出。既然可以随意自驾来北海，为什么还要买房？同理，既然高铁和动车可以轻松来北海，为什么还要买房？

于是，因为疫情而缺少了跨省游客，楼市也就只能继续保持低调。

于是，无法借助黄金周缓解销售压力的北海楼盘，节后必定要加大特价和促销力度。

从这个角度，今年四季度依然和去年同期类似：继续大规模的以价换量。

楼市心理博弈在加剧

9月13日，北海市住建局发出通知，要求各开发企业售楼部及交易网站、房地产经纪机构经营门店及交易网站都必须醒目张贴“房屋交易提醒”。

“房屋交易提醒”强烈建议购房者要看“商品房预售许可证”、要检查房子是否已被抵押被查封、要核对收款帐户是否是预售证载明的监管帐户、签订购房合同时要认真查看合同条款尤其是补充条款的约定，并“妥善保管网签《商品房买卖合同》的合同密码”。

这个合同密码应该是用在市房地产交易中心官网“楼盘咨讯”栏目（左侧页面）那儿（www.beihaire.gov.cn）。买房人在此应该可以查询到自家购房合同的情况。

客观地说，开发商以前并没有提供这个合同密码的习惯。现在会不会提供？买房人不妨去试一试。

去年此时，楼市只有降价带来的买房喜悦之情，没人会想到恒大今年会陷入停工的困境。而现在，开发商在低价吸客的同时，还得想办法打消看房人的疑虑。

去年楼市抖音号还很少，现在房产中介的、楼盘渠道的抖音可以频频刷到。在这些小视频里面，内容真假难辨的、楼盘报价明显超低的......可疑越来越多。

比如官方说，10月1日-2日北海市接待游客36.25万人次。但到了一些抖音号微信圈就变成了“北海银滩接待游客36万人”。又比如碧桂园的楼盘报价，不时有抖音声称带装修只需4000多。

所以，从现在开始到年底，楼市预计将快速走向以价换量。在看到楼盘超低报价时，买房人第一反应不能是惊喜，而是要切实弄清楚：是优惠，还是坑？

附：