国庆节后北海楼市故事多:
1、银滩西区的恒大御景湾,局部复工了;
2、继吾悦华府国庆期间带装修5588超低特价之后,融创、碧桂园、彰泰等等大牌项目接二连三加入超低特价的阵列;
3、带看中介抖音疯狂刷屏,数量之多规模之大,让人瞠目。
恒大御景湾局部复工
昨天(19日)路过银滩西区的恒大御景湾,见到部分楼栋恢复施工了。
19#楼,叮叮当当的施工声音不小。
在工地外面,可以见到里面有工人在操作中。
17#楼,它自己没施工但在做好事:它的塔吊运载混凝土浇注右侧的楼栋。
必须提醒:这个楼盘昨天看到的只是局部施工。
中铁二局那边的大门依然关闭,路边展板倒伏无人理:
已经入手的业主,看来还需要耐心等一阵。
另外,上周市房地产交易中心公布:恒大御景湾9月网签住宅42套。
恒大8月开始爆雷、房价不再超低优惠、工地开始暂停施工。理论上说它的9月销售量很难达到这个数字。估计其中有些可能是以前全款购房现在补网签的——这也说明恒大是在解决问题中,将会有助于恢复楼市信心。
超低特价接二连三
国庆期间,吾悦华府推出(带装修)特价房5588起(元/平方,下同)。当时它隔壁的融创海映兰屿,毛坯特价5998起。
节后,海映兰屿直接一口价4999起——当然必须一次性付款。下面如果没有特别指出,也是全款条件:
接着是冯家江的彰泰春江海岸,一口价5988起,带装修。回想两三年前彰泰比海景房还贵的报价,好像已经是很遥远的事情。
城东的新鸥鹏教育城推出6010的特价房。但距它不远的碧桂园北海阳光,带装修特价4388起。
没有最低,只有更低。
银滩东区也不落后,雅居乐带装修5字头已持续一段时间,国庆节后阳光城悦江海特价最低6766,带装修。
在大盘咄咄逼人的挤压下,没法跟着走的其它楼盘只能另辟蹊径:冯家江有个楼盘,推出特价房6590元/平方。想想好像有点高了,于是把赠送的车位换成价钱(5万元),最后报出折合价5889元/平方,终于成功地降到了5字头。
城东有个楼盘,毛坯87平方报出总价46.5万元。这很正常。但意外的是促销理由:“定向开发特惠房,3天限时限量”。哎……真动听,只是一算单价,5345元/平方(毛坯),噢。
上述这些报价,都是国庆节后个别楼盘特价促销活动。
为了刺激特价特效,有些开发商也拼了。
城东有个楼盘最喜欢玩涨价游戏,几乎每一次促销活动结束后都高调声称会涨价。但请看上图:涨价,说的是均价;特价,谈的是起价。概念转换之娴熟,灵活无比。
中介抖音疯狂刷屏
上周日(17日)下午我拿手机刷抖音——结果差点儿怀疑人生:在短短的半小时之内,居然刷出了至少30条关于同一个楼盘的特价抖音视频!有截图为证:
上述图片里面的内容,说的都是城东那个最喜欢玩超低特价的楼盘。
它上周末放出消息:二期17#18#楼两房户型清盘大优惠,三天内全款均价4300、三天内付清首付款均价5300,带装修。
然后,中介们挤满了售楼中心。
然后,抖音作品纷纷出炉。
然后,抖音拼命集中推送。
大开眼界,
目瞪口呆。
分析这些抖音内容,有三种可能性:
第一、楼盘介绍时吐字不清,有意无意地弱化了关键内容(只强调低价);
第二、中介们唯恐刺激不了买房人,遣词造句特意浮夸了(标题党);
第三、中介机构刻意安排旗下业务员集体发抖音。
从目前的市场环境来说,这种现象不大妙。无论是哪一种可能性,都涉及到业务的避实就虚甚至是虚假宣传。表面上看起来很热闹,但如果持续如此,玩残市场是大概率的事情。
这也提醒看房人买房人,勿跟着别人的节奏走。户型设计不好的房子、楼层和朝向欠佳的房子、有污染和噪声风险的房子、周边环境不放心的房子……多便宜也得绕着走。
上面所说的那个楼盘,10月8日它的宣传海报声称:国庆7天长假共卖出78套房、销售金额突破5600万元。
按此计算,平均每套房子71.79万元。它的户型是89-128平方米(也有海报称是81-128平方米),假如平均按90平方/套计算,成交单价7977元/平方;平均按100平方/套,7179元/平方;平均按120平方/套,5982元/平方。
这个楼盘,真的很便宜?是特价房便宜,还是适合你的房子便宜?