每年一进入12月，就有人不断放出楼盘准备要涨价的消息。

听起来似乎有道理：年前开发商为了完成销售任务而降价促销。元旦之后是新的一年，销售压力暂时减轻了，涨价也就理所当然。

都是套路。开发商如果判断提价之后会吓跑客户，打死也不敢吭声。反之，如果觉得涨价之后还有客户，为什么要等到元旦才涨价？今年底要冲量，明年初就没压力了？一季度有个春节月，中间一长段时间是没销量的。

中国房价从长期来看是翻番上涨的。比如北海，2003年消灭烂尾楼之前房价只有千元上下，2018年最高峰时非海景房报价差点破万。即使今年面对疫情和楼市周期下行的双重打击，想买到好一些的房子依然要七八千。

不过短期而言，想房子上涨并不容易。

找不出强硬理由的涨价都是骗人的

回顾北海房地产的开发史，每一轮房价上涨的理由都非常强硬。

2017年初，北方出现了严重的雾霾，南方候鸟越冬城市因此房价大涨。

2018年，全国楼市因为棚户区改造而大热。4月，海南全岛限购导致大批购房客涌入北海，量价齐飙升。

2019年，楼市没有涨价的故事。2020年面对新冠疫情，楼市只剩下跌价的理由。

如果再往前论证：

1992年北海扛着西南出海大通道的旗号土地成片大开发，吸引了全国各路开发大军，地价房价因此暴涨。

1994年宏观调控银根紧缩，北海处处烂尾楼。2003年中央给予北海特殊政策，加上当时北海空气质量全国第一，于是房地产再度兴起，烂尾楼被快速消灭、房价强劲反弹。

2008年美国次贷危机连累到中国房地产差点闭了气，但随之而来的4万亿工程直接挽救了中国开发商，2009年房价又见暴涨。但2010年号称史上最严的楼市宏观调控，又把房价打了下来。

因此，判断楼盘是不是准备价格上涨，只需一个问题：有足够强硬的涨价理由吗？如果是因为新的一年、新的指标而涨价，这个理由是不值得信任的，十有八九只是促销的游戏。

如今的楼盘，敢单独涨价吗？

如果楼盘的地段位置非常好、项目设计非常出色、周边没有竞争对手——这样的楼盘可以分分钟涨价。因为物以稀为贵，因为它们是上天的宠儿。

但北海有这样的楼盘吗？

没有。

比如桐洋系的楼盘，便宜是它们的卖点。如果涨到连价低优势都没了，跟自杀也就没啥区别。

再如兆信、彰泰、金昌的楼盘，开价一向都是高高在上。涨价涨给谁看？

又如恒大、融创、吾悦和碧桂园，今年是比赛看谁的降价更狠。于是就有了这样的结果：有降价，才有好销量。它们敢吆喝涨价吗？

北海楼盘如今都不是天之骄子，例如吾悦广场周边就有海映兰屿、大都锦城、大都锦上、吾悦华府、彰泰白鹭湾等等彼此差不多的楼盘，谁涨价谁赶客、谁降价谁抢客。怎么涨？

除非串谋起来一齐涨。但以目前的市场环境，折腾几天有可能，时间稍长就是树倒猢狲散。

2020年北海那些中间吆喝涨价的楼盘，最后都是价格跌得比谁都快。

所以，楼盘声称涨价——没问题，给个强硬理由先。如果理由不够刺激，那必定是悄悄涨了几天就缩回脑壳。

一分钱一分货，卖房人更精明

元旦过后北海有许多楼盘确实会调价。

是调价，不是涨价。

就像这样：11月均价是6500，12月促销6000，1月调整到6200。

如果市场反映尚好，保持6200。冷清了，调回6000。

就是这样的数字游戏。

北海有个楼盘，12月特价房大幅下挫。以前多是底层顶层特价，现在楼层任选。一时间热热闹闹，但有不少客户看了扭头就走——因为推出的特价楼栋，户型比以往糟糕了许多。

借“超低特价”来甩卖劣质房源，是2020年北海楼市的一大特点。用这样的特价来调戏房价涨跌，又是另一个特点。

楼市下行周期时，买房不应被价格左右。先看房子再看价格：房子满意、价格满意，可以下单。房子不满意、价格满意，或者房子满意、价格不满意——或观望、或另选，或干脆撤退。

如果一看到价格便宜就立即兴奋下单——运气好，没事；倒霉的，掉坑。