北海楼市有个新情况：去年的热门楼盘里面，今年有不少热度大减甚至被踢出了名单。

例如万达对面的天赐系列：去年网红一枚，今年全无热盘风采。万泉城2区也差不多：去年一房难求，今年特价一低再低。

类似的还有不少，比如工业园区的中电楼盘，去年抢手今年频频遇冷。至于银滩西区、银滩东区、北岸还有冯家江，都是难见热门地段热闹风光。

疫情是重要因素但不是主要因素

导致这些变化的第一个原因，肯定是新冠疫情。疫情直接改变了北海买房人也改变了北海楼市。以异地购房为主的热门楼盘，今年看房人锐减，风光难免不再。如果也无法快速赢得本地购房者的关注，被挤出热门名单是分分钟的事情。

但并不是所有都如此，有些楼盘跟疫情没多大关系，纯属自己原因，比如天赐御园：

天赐口碑一向不错，一直都是北海热盘。但随着天赐良园、天赐公馆、天赐锦园的陆续交房入住，楼栋密集拥挤、橙黄外墙容易视觉疲劳的弱点渐渐浮现。以天赐御园这样的效果图，想继续热门，难。

价格也不是楼盘冷热的决定因素

在疫情和高库存的共同挤压下，想成为北海的热门楼盘，首先就得降低房价。

但降价之后，市场未必领情。

例如城南有3个楼盘：融创海映兰屿（长沙路交浙江路）、大都锦城（长沙路交银滩大道）、嘉盛名都（新世纪大道中段）。

这仨盘各有千秋，优势难分高下，而且今年（特别是7月8月）的成交均价都是毛坯7200元/平方左右，和去年相比都有大幅下降。

但有意思的是——降价之后的融创海映兰屿销量大増，远远超过大都锦城。降价之后的大都锦城，销量也明显胜出嘉盛名都。如果单纯从热度而言：融创海映兰屿今年热度大増、大都锦城今年热度大降、嘉盛名都如果严格一点甚至都称不上是今年的热门楼盘。

所以说，热门楼盘一定会降价，但降价未必会热门。

买房人的想象力才是楼盘热门的关键

为什么优势同样突出、价格同样实惠的三个楼盘，市场表现反差这么明显呢？

原因肯定复杂，但有一样很是突出：融创海映兰屿是新建楼盘、大都锦城楼栋主体基本建成、嘉盛名都已建到第5期。

这怎么理解？融创海映兰屿今年买房更多是看效果图、靠想象，销量第一；大都锦城是效果图与工地实景相比较，销量次之；嘉盛名都可以实地体验入住后的实际效果，销量在后。

从这个角度，楼盘模样越清晰，销售难度就越大。

从心理角度，想象力是加分制，因为有希望有憧憬；实况实景是减分制，因为容易见到不满意的地方。

反过来，假如嘉盛名都能够给看房人留下好印象，它就是热门中的热门楼盘。因为实际体验产生的幸福感期盼感是最好的想象力。

北海现在有哪些热门楼盘？

寻找北海的热门楼盘并不是很难：价格比较实惠、给人印象相当不错。如果你觉得某个楼盘是这样，它就很有可能属于热门楼盘。

下面的名单仅供参考，这方面没有明确清晰的标准，要相信自己的感觉：

一、本地购房比较热门的：

城南：融创海映兰屿（长沙路交浙江路）、大都锦城（长沙路交银滩大道）、大都锦上（上海路交杭州路）、嘉盛名都（新世纪大道中段）、乾坤国际城（广东路交江苏路）；

城区：东投海玥府（西南大道中段）、和世盛都（西南大道中段）；

城东：星海名城4期（湖北路六中前面）、东方明都（上海路交重庆路）、中港城长沙湾（湖北路交重庆路）。

二、本地购房一般热门的：

城东：碧桂园海上时光（北海大道东延线）、碧桂园北海阳光（南珠大道交重庆路）、观海一品（工业园区香港路）。

三、异地购房除了上述楼盘之外，还有比较热门的：

海景房：恒大御景湾、东投银滩海玥台、冠山海、海上邱园（银滩西区）、银滩天玺（银滩中区）；

非海景房：吾悦华府（长沙路）、彰泰白鹭湾（冯家江中游）

四、异地购房一般热门的：

海景房：候鸟湾、强盛城市海岸（北岸）、彰泰海棠湾（银滩西区）；

非海景房：皇家海湾公馆（冯家江）、嘉和万世（湘潭路）、银滩万泉城2区（金海岸大道）。