今年国庆黄金周，北海楼盘特价促销的范围与力度前所未有。因为疫情、因为高库存、因为即将到年底，开发商明显焦虑了。

大佬们纷纷低头

北海楼市从今年8月开始大规模特价促销。8月，融创带头；9月，彰泰跟进；10月，碧桂园再成北海房价杀手。

碧桂园海上时光（城东）国庆期间每天推出10套特价房，其中2套仅售6199（元/平方，下同）、3套开价6399、5套只卖6599。带装修的喔。

荣和银滩ONE（原名荣和银滩蓝湾），今年银滩西区价格最坚定的楼盘之一，9月以前坚持均价12900以上。国庆期间它推出30套特价房，最低只卖8766，最高9227。

阳光城悦江海，一向倚仗自己金融小镇的身份以及银滩东区的身价，开价不菲（均价9500-10500）。国庆期间推出10套特价房，最低只有8098，最高8880。

金地山海领誉（北海大道西延线）节前表示10月开盘均价9字头，结果国庆期间拿出10套特价房7599-7871。

彰泰在北海的5个楼盘继续打折，国庆期间还有限定条件的买一送一：春江海岸（冯家江）买一套房送一个车位、红树湾（冯家江）买江海别墅送海景高层。

没有最低，因为有更低

市区中心长青路有个楼盘叫领秀一方，2011年8月上市。一直以为它已经卖完，但今年国庆节它直接踢爆了北海房价——它开卖的毛坯现房，均价5480、特价4980。

这个楼盘肯定代表不了楼市，但它让北海市区时隔3年之后又一次出现4字头的一手房，而且还是现房。

上个月北海城区有楼盘推出5字头的特价房，新鲜。国庆期间，5字头起价的城区楼盘明显増加：彰泰玫瑰郡（广东南路）、盛通港湾（银滩大道）、百丰花园（北部湾西部）、中港城二期（湖北路）……

一手房5字头，不再稀奇了。下个月如果重返北海的候鸟人群偏少，5字头就会变成北海特价房标配。

市场逼出来的特价模式

楼市转冷的时候，总有开发商想降价但没那个勇气，怕业主来砸售楼中心。

今年国庆假期北海楼市出现了转折之笔——让渠道中介出面去降价。

比如碧桂园海上时光每天推出2套6199的特价房——那是贝壳包销的价格；阳光城悦江海在节前曾经“贝壳独家最低7933起”；彰泰玫瑰郡的5字头报价是合作渠道商的故事；融旗华堂（浙江路）国庆特惠6字头，是渠道商的宣传广告。至于微信圈内的超低诱人价格，那是带看中介的吆喝啦。

事实也好、鸵鸟也好、掩耳也好，反正电话询问售楼中心，价格总是坚强。“包销”两字让房价变成了别人家的事情。

另外，有些楼盘看似报价很低、特价很诱人，但价外收费（需额外支付团购费服务费等等）、强制捆绑消费（比如必须购买指定车位）还是不少见。比如荣和银滩ONE，特价表下面很清晰地有1行小字：“以上价格不含服务费”，8字头的特价还特别指出“仅限一次性付款”）。

所以，气不过楼盘大降价的业主可以洗洗睡了，一大堆理由会告诉你房价依然坚挺。

买房机遇和风险正在迭加

北海今年以来房价不断下滑。如果对房源要求不高、不是很在意楼层户型和朝向的，完全可以很轻松地以出乎意料的低价买到房子。

但房子这玩意，越是降价越是心底不宁，越是赠送越是心中不安。通俗地说，是买涨不买跌的消费心理。现实地说，是在担心房子能不能按时按质交付。

因为北海现在缓建楼盘越来越多。比如有些楼盘已经封顶了很长时间但没见落架动静、有些楼盘工地比较安静只是偶尔听见敲打声、有些楼盘塔吊整天不动。

说这些楼盘停工了，理由不足。但施工磨蹭开工缓慢肯定没问题。如果只看房价不看工地，掉坑不同情。只盯特价不看房源的，掉坑更不值得同情。

国庆之后，北海房价怎么走？

现在争议的焦点在天气。网上越来越多的消息声称今年很有可能会遇上“拉尼娜现象”，今冬会很冷。

通常，北方冬天越冷，南下北海的越冬候鸟就越多。所以有人乐观认为北海楼市会迎来一波高峰，房价很快就会止跌反弹。

但是，2008年南方春运寒潮也是拉尼娜现象。那一场湿冷入骨的记忆仍停留在许多人脑海之中。有人据此认为今年冬天北海候鸟人群会偏少，房价还要继续下跌。

怎么办？

看房价更要看准房源，不放心的干脆等到明年再说。

不要指望能买到最低价格的房子，那个绝对是讲究运气的事情。