半个月前在一篇文章中指出，“9月份的北海楼市，预计将会渐渐加大焦虑，卖房人的焦虑”。

又猜对了。

尽管有着对“金九银十”的期盼，但北海楼盘9月特价促销比8月更猛、更低、更劲、更刺激。

彰泰凶猛带头

彰泰在北海一向都是高端、高价、精装修的形象。但如今的彰泰完全颠覆了这一形象，9月份它推出的特价促销活动是毛坯、低价、超低特价、超低起价——比如：

广东南路的彰泰玫瑰郡，毛坯特价低至6000上下（元/平方，下同）。去年，它毛坯最低开价8666；

冯家江下游的春江海岸、红树湾，毛坯特价低至7字头（去年它的带装修报价12000左右）。

更令人惊讶的是冯家江中游的白鹭湾，毛坯特价房仅7字出头（它的楼面地价是5467元/平方，7字头特价已经接近或低于成本价）。

不过，它的大幅特价仅限于非海景房。银滩西区的彰泰海棠湾，9月特价仍是万元上下。

特价继续下探

长沙路的融创海映兰屿，今年在特价促销中明显尝到了甜头。它的特价房8月是毛坯6999，9月降到6800。

银滩西区的大都金沙湾，9月毛坯特价低至6315。大都锦城（银滩大道交长沙路），一口价最低毛坯6423。

银滩西区的恒大御景湾推出10套7681-7988的特价房，又创最低纪录。不过，它有时间和付款条件，而且几乎都是2-3层的房子。

恒大东面的荣和银滩蓝湾，最近特意修改了推广名称，变成北海第一个带洋文的楼盘，特价房据说只有8xxx元/平方，去年它的开价超过12000。

冯家江下游的皇家海湾公馆，9月份推出一套特价房，原价14085，特价12176。价格虽然看起来还是很高，但每平方降了1909元。

万泉城2区9月推出20套房源，毛坯一口价6800-6888。去年它的均价超过8000。

北海大道沃尔玛超市上面的南洋国际广场，9月15套房源一口价6999，去年它开价还是9000上下。

5字头重现城区

8月份北海城区楼盘曾有大规模的特价促销活动，但最低都是6字头起步。9月，城区冒出了5字头的特价：广东南路的彰泰玫瑰郡9月毛坯特价曾短暂低到5字头。随后它南边不远的盛通港湾，毛坯特价5888起，比7月份的起步价又低了1000元/平方。

也有4字头特价的，不过是在工业园区（海怡东方、德谐公寓）。

市场开始焦虑

北海楼盘在8月份虽然有大规模的促销，但全月仅网签1461套，环比少了46套、同比少了1098套（去年8月是2559套）。显然，8月的特价没能拉动一手房市场。

于是9月份继续加大打折促销，不意外。

另外，北海二手房市场可能也引起了部分开发商的警惕：

截止目前，北海一手房网签量已经连跌2个月，但二手房成交量却是连涨6个月。尤其是8月份，北海一手房网签面积是12.78万平方米，二手房的成交面积是12.25万平方，相差仅5300平方米！

也就是说，如果一手房继续这样，它被二手房超越是一件很有可能的事情。

一旦二手房的活跃度超过一手房，整个楼市的心理态势就有可能发生难以预料的变化——是对开发商并不有利的趋势变化。

所以，从9月份北海楼盘的特价促销活动来看，市场焦虑的味道开始飘了出来。

但也只是略有焦虑，开发商在行动上并没有真正重视来自二手房市场的冲击。观察上面列出的一系列特价消息，虽然起步价是在不断创下新低，但开发商对特价房的限定数量、限定楼层、限定房源、限定时间、限定付款方式……等等约束条件，依然显眼。

9月份，北海开发商还在试探市场，还是盯着现金回流，还只是害怕销售断流。

那么，买房人如何应对？

A、一手房要细看房源，不要被特价迷惑。例如有些楼盘的超低特价房源是朝西的——北海买房，最忌西晒。现在是特价入手，将来很有可能是更特价出手。

B、二手房可以加大关注。位置好、环境好、房源佳的，现房比期房更有吸引力也更有潜力。