北海是一个很特别的外向型楼市，买房的主力群是并不熟悉这个城市的外地人。

因为不熟悉这个城市，而且看房时间并不充裕，中介带看买房由此应运而生。有些楼盘曾经坚决拒绝跟中介合作，比如恒大、冠山海、雅居乐、东投、山湖海等等，但最后无一例外全都改变了态度。于是，中介带看彻底成为北海楼盘最主要的销售方式。

但疫情直接改变了北海楼市生态。中介带看直接哑了火，开发商忽然发觉自己不会卖房了。

凶猛的中介带看

开发商以前是这么卖房子的：铺天盖地的楼盘广告、没完没了的软文发布和论坛炒作、花样百出接连不断的促销活动。

看起来似乎很简单，做起来却是很煎熬。为一个楼盘写一篇软文很容易，如果要连续写上几十上百篇呢？策划组织一个小活动并不难，但如果每个星期、每个节日都要琢磨省钱又有新意有吸引力的活动呢？

所以，能够胜任这些工作的策划创意、编辑制作、组织实施人员都称得上是人物。

但当开发商发觉中介带看省事省力更加有效果之后，首先就停止了广告投放和楼盘炒作——结果房地产媒体遭殃了：要么关门，要么转型。

然后是开发商的营销策划人员被大量撤换——因为只需要定好房价和佣金标准、简单制作一些楼书资料就可以坐等中介带看上门了。岗位要求明显降低了，扫地出门很正常。

销售人员也不例外。客户多是跟着中介过来的，置业顾问变成了接待顾问。岗位需求降低了，工作创意也减少了。

归纳起来就是：中介带看，把开发商优秀的策划人员、优秀的销售人员和房媒优秀的内容人员几乎都干掉了。

发愣的楼盘销售

开发商并不介意这些变化，也许还在窃喜：一是中介带看是现成的、有效率的，二是成交了才给佣金，标准的低成本甚至是零成本的营销。

只是，疫情让不开心的事情突然出现了。

首先是中介带看直接哑了火，而且预计很快就会出现大规模的裁员潮。能够生存下来的中介渠道，下一步必然会在“提高佣金”和“降价房价”发出强烈声音。由于太过于依赖中介带看，开发商会发现自己正在渐渐丧失话语权——很简单：没有突出的高佣金就难以吸引中介带看。

既然如此，开发商自然希望开辟新的销售模式。比如“网上售楼处”、比如“网上直播间”、“抖音小视频”……等等。不过，这些只是传播形式，它们必须要事先准备足够的优质内容。

但很遗憾，房媒已经被开发商整残了，优秀内容人员已经流失贻尽。在疫情面前，能活着的房媒也要裁员，高薪请人底气不足。至于楼盘的创意策划人员，在中介带看的冲击之下早被废掉了武功。

无人可用！这是北海开发商如今最大的尴尬。

再往下，市场要逼迫房价下跌，带看中介要提高佣金。但佣金不减，房价难跌。摆脱不了对中介带看的依赖，开发商就缺乏实质降价的腾挪空间——北海带看佣金是很可观的，从中介热情周到的服务就可以感受到。

向还是向右？开发商左右为难，房价左右为难。

从这个角度，北海楼市还要继续困难一段时间。要等到开发商成功开辟新的营销模式和渠道，或者要等到中介差不多恢复往日的带看规模和效果。