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国庆北海楼盘又见超低特价 四季度以价换量来势凶猛

来源:北海买房那些事 ( 原创 )     作者:冰戈    时间:2021-10-04

楼市要重复去年的故事?

去年国庆期间,城东的碧桂园海上时光把带装修均价由8000一口气降到6199(元/平方,下同),结果大受欢迎,当月网签147套跃居全市第一。受此影响,北海其它楼盘接连降价。12月,城南的融创海映兰屿推出了5999的毛坯特价房,更是拉出了狂销气势,当月网签高达347套。

今年国庆假期,楼盘们很明显地想重演去年的故事。

国庆特价大促销

9月楼盘很淡定,即使中间有中秋节,打折促销力度并不大、范围也不广。

但到月底国庆假期就要来时,楼盘促销信息扑面而来:

城南:花漾里,惊爆价6888起;融创海映兰屿,一口价5998起;吾悦华府,特价5588起;

城东:碧桂园北海阳光,带装修特价5136起;北投观海上城,特价5099起;

城西:金地山海领誉,送车位送家电5900起;碧桂园海上星辰,折合单价5781起;

市区:山湖海上城,五重礼66xx起;

廉州湾:融创海映长滩,国庆特惠5999起;

经开区:中电海湾国际,即买即住5088起;北投观海湾,5001起。

银滩西区:海上邱园,特价7688起;

银滩东区:雅居乐金海湾,带装修特价5字头;

......

这些报价,基本上来自楼盘海报,少数来自直接询价、微信群或微信圈。

报价明显低于去年同期。

而且,不但报价超低,配套优惠更突出:买房送家电、送物业费、送车位使用时间、送新能源汽车、报销往返机票、限时折上折优惠......等等,随处可见——送车(不是送车位),是今年国庆的热门之一。

不过,如果以为房价真的大范围下跌了,那又错了。上述这些优惠,基本上都有明确的、甚至苛刻的条件:有的只限顶楼或低层、有的只是边角房源、有的户型看起来似乎不错但特价只是一套两套、有的需要购买相关家具且首付50%以上。至于必须全款、必须在规定时间内签约......等等,那更是平常事儿了。

总而言之,特价很诱人、享受不容易。说不定是人来了、特价房已卖了;又或者:顺眼的房子总是不在特价内。

以价换量已难以避免

北海市旅游文体局昨晚(10月3日)公布:当天北海市接待游客40.5万人次。

这个应该是北海旅游业的一个新纪录。因为2019年的数字是:国庆假期的客流高峰是3日,接待游客量34.25万人次。

井喷!许多媒体使用了旅游“满血复活”的字眼。

但与此同时,楼市微信圈抖音号里面一片淡然。

除了碧桂园北海阳光表示销售不错之外,其它楼盘极少见到砸金蛋及其它庆祝成交的热烈场面。银滩西区有个楼盘估计没图可用了,放出的是手持200元超市购物券的购房恭喜镜头——拜托:几十万上百万买了你家一套房,就拿着这一点购物券庆贺?

和往年一样,今年火热的旅游依然带动不了楼市。

内情也很简单:自驾游正在越来越突出。既然可以随意自驾来北海,为什么还要买房?同理,既然高铁和动车可以轻松来北海,为什么还要买房?

于是,因为疫情而缺少了跨省游客,楼市也就只能继续保持低调。

于是,无法借助黄金周缓解销售压力的北海楼盘,节后必定要加大特价和促销力度。

从这个角度,今年四季度依然和去年同期类似:继续大规模的以价换量。

楼市心理博弈在加剧

9月13日,北海市住建局发出通知,要求各开发企业售楼部及交易网站、房地产经纪机构经营门店及交易网站都必须醒目张贴“房屋交易提醒”。

“房屋交易提醒”强烈建议购房者要看“商品房预售许可证”、要检查房子是否已被抵押被查封、要核对收款帐户是否是预售证载明的监管帐户、签订购房合同时要认真查看合同条款尤其是补充条款的约定,并“妥善保管网签《商品房买卖合同》的合同密码”。

这个合同密码应该是用在市房地产交易中心官网“楼盘咨讯”栏目(左侧页面)那儿(www.beihaire.gov.cn)。买房人在此应该可以查询到自家购房合同的情况。

客观地说,开发商以前并没有提供这个合同密码的习惯。现在会不会提供?买房人不妨去试一试。

去年此时,楼市只有降价带来的买房喜悦之情,没人会想到恒大今年会陷入停工的困境。而现在,开发商在低价吸客的同时,还得想办法打消看房人的疑虑。

去年楼市抖音号还很少,现在房产中介的、楼盘渠道的抖音可以频频刷到。在这些小视频里面,内容真假难辨的、楼盘报价明显超低的......可疑越来越多。

比如官方说,10月1日-2日北海市接待游客36.25万人次。但到了一些抖音号微信圈就变成了“北海银滩接待游客36万人”。又比如碧桂园的楼盘报价,不时有抖音声称带装修只需4000多。

所以,从现在开始到年底,楼市预计将快速走向以价换量。在看到楼盘超低报价时,买房人第一反应不能是惊喜,而是要切实弄清楚:是优惠,还是坑?

附:

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