北海楼盘降价款式不断凶猛 焦虑了别家也被别家整急了
2021-11-11  冰戈   北海买房那些事 ( 原创 )

上个月,长沙路某个带装修楼盘推出“工抵房5588元/平方起”,一口气把房价至少压低了1500元/平方。

开始以为这个促销会遮遮掩掩,因为“工抵房”很容易砸招牌——它经常被认为“开发商没钱了只好拿房子抵扣工程款”。

但前些日子路过,发现它并不是小打小闹。

十月过后,这个楼盘骄傲地宣布:卖出了200多套!

数字是真是假,无从查考。但这一招应该成功地引发了别家楼盘的心动或者心焦:

冯家江某楼盘很快也推出“供应商工抵房”。字眼虽然有些莫名其妙,但报出的价格却不含糊:带装修6998起。

北海大道繁华地带的某个楼盘近日也推出了5套工抵房,带装修5480,即买即收房。非常诱人的是——都是大户型。北海其它楼盘三房及以上户型,几乎都是毛坯7000以上,而看看上面这个价格,品品。

不想让“工抵房”影响自己招牌的楼盘怎么办?

银滩东区某楼盘推出“内部员工房一口价6288”,带装修。

只是一看到这个“内部员工房”,就不由自主想到上半年银滩西区某楼盘的“内部员工房”,带装修5字头——结果下半年此盘很快就停工了。

兆头不大好。

于是,长沙路一带也许有些妒嫉、或者有些着急的周边楼盘,直接降价!

左边隔壁的楼盘,清盘一口价4999。

右边斜对面的楼盘,30套房子45xx起。

前面远一些靠近冯家江的,不分楼层一口价5050。

当然,都是毛坯。但这样的价格,足以挑战“工抵房”了。

于是乎,长沙路这个带装修楼盘焦虑了别人,反过来却被别人焦虑了。

怎么办?

大招逼出来——精装改毛坯!

一房两房户型,低到4888;三房户型,5088就可以到手。

乖乖!它隔壁的对手,促销特价的多是一房两房户型,三房基本上都是正价都是7000起步哟。

火花四溅。

无需多想,5字出头的三房,虽然只是毛坯、虽然只是预约,但本地看房人会闻风而来。

这招,够狠。

隔壁的毛坯,如何应对呢?继续降价肯定不爽,看着对方快速走量应该更不爽。

不过,精装改毛坯这个招式,很有熟悉的感觉。

去年10月,广东南路有个楼盘由“带装修9000多元”降为“毛坯特价5988”,销售由冷转热,库存快速减少。

但前几天(11月4日)它在北海日报公告称要“延期交房”(没说延到什么时候)。

而在公告延期交房的前一天,北海市住建局发出通报责令这个楼盘“停工整改”,因为“现场管理较为混乱,存在较大的安全生产隐患”。

应该是偶然事件。但一分钱一分货,求得便宜就莫奢求高端;突然大降价的楼盘,入得手来就拒绝不了焦虑。

接下来,其它带装修楼盘会不会也跟着学习效仿?

李宁说,一切皆有可能。且行且观望。

上周北海市教育局在其公众号发出提醒:请师生员工及共同生活的家属近期做到“非必要不离市”。

很严重的用语了。印象中以前是“非必要不出省”。这则提醒的阅读量达到了2万+,印象中也是这个公众号少有的。

最近手机频频收到疫情警醒短信。国内本地感染病例的持续增加,虽然是散点散发,但也直接提醒冬天防疫的压力。

今年天冷来得早,不光是北海,北方更甚。但现在已进入11月中旬,北方越冬“候鸟”人群重返北海明显又明显的不如往年。

因此,接下来北海楼市的营销重点,很有可能要紧紧盯住本地刚需。

而吸引本地刚需的最快速手法,当然是降价。假如疫情压力不减,接下来的楼盘特价促销估计会更加惨烈。

不过,只是单纯吆喝降价,那是不够的。师出要有名,降价要让人信服。

于是,争抢有限的本地刚需客户,下一步要看谁家有花样、谁家会降价。

等着看。不着急的继续观望,着急的要抓紧看房提前选好房源。

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