昨天是端午节。

往年这个时候很温馨，开发商通常是备足粽子广邀看房人过来吃吃喝喝玩玩乐乐。

今年截然不同。

楼盘火辣辣的特价大促销。

北投观海上城的最低特价降到了4849.96元/平方。这是城东第3个跌入4字头特价的住宅楼盘品牌，前2个是桐洋（毛坯房）和碧桂园（带装修）。如果把商业公寓也纳入，恒大（带装修）早早就加入了城东4字头俱乐部。现在还剩最后一个大盘——新鸥鹏教育城，会低头吗？

以带装修5800元/平方横扫和逼降工业园区的中电海湾国际，目前继续加码中：去年送装修，今年加送车位，最低价格还下探到5766。不过从上表来看，此盘特价房跟楼层很挂钩，比如5766、5800元/平方的是1楼、5810的是2楼。

所以，目前北海楼盘特价促销虽然激烈，但其中的微妙也明显。

另外，现在的特价几乎都是要求全款，而且签约要快，也就是不给买房人反悔机会。

万泉城在北海楼市也是响亮的品牌。两年前它推出2区的高层住宅楼时，毛坯均价超过8000元/平方还一房难求。但现在，它的特价房已经低至6252元/平方。未来如果跌入5字头，毫不意外。面对这样的价位，周边的楼盘（尤其是对面的天赐御园）估计要坐不住了。

长沙路吾悦广场一带，今年继续是北海楼市热门地段。不过，那儿的吾悦华府因为是带装修，目前吸引力有所下滑（因为异地购房收缩了）、海映兰屿近期有些沉闷，活跃的楼盘是大都锦城和大都锦上两兄弟。

端午大促，两盘都在挑战5字头特价。其中大都锦城最低特价只有5608元/平方、大都锦上5881元/平方。大都这个楼市品牌，正在不停地向“实惠”靠拢。

兆信是北海楼市近年来新崛起的品牌。它旗下有兆信禧悦湾、金悦湾、铂悦湾和星悦湾，一向以精致和高端扬名。这个端午它不走寻常路，别家是特价让利买房人，它的铂悦湾是直接奖励中介——经纪人每成交一套房源就可抽取一次现金大奖，最高9999元、中奖率100%。

彰泰和恒大，这个端午节“内部员工房”火力全开。

不过，彰泰的员工内部认购还是有些小气，最便宜的员工房也得8320元/平方。而恒大御景湾，员工内部房带装修低到5000多——银滩西区亲海的精装楼盘，居然比城区的毛坯房还要便宜近1000元/平方。瞠目。

但这并不算什么，都是碧桂园玩剩的。

今年1月，碧桂园北海阳光“三年一次员工房，精妆5943元/平方起”。5月，内部员工房跌到了4800元/平方起，一个首付差不多跌没了。前几天，它宣布“半年度目标已经超额完成，价格调整至7100+元/平方”。

但是，碧桂园北海区域618又推出一项叫“让利亿元”的宏大活动：

涨乎？跌也？等着看。

往年的端午，轻松又愉快。为何今年是如此的火辣？

3个大佬（碧桂园、恒大、彰泰）近期先后都主打“员工内部房”，这个又意味什么？

中国式的卖房花样百出，“内部员工房”是一种相当敏感的销售手段。既然标的是“内部”名头，那就不应该大张旗鼓；既然限定了内部范围，那就不应该把“内部福利”转成“公开优惠”。

从这个角度，当这个噱头被祭出之后，那就表示特价优惠从此再无强力约束，房价从此很有可能没有最低只有更低。或者换句更加直白的话：当开发商决定公开发售内部员工房时，营销底线其实已经被击穿，促销活动已经不再顾忌脸面。

由此基本上可以断定：端午过后北海楼盘的促销花样会越来越多、底线会越来越低。开发商提前这么拼杀，今夏北海楼市要反常（北海的传统应该是“天气越热，楼市越淡”）。从最近几年的房价走势来看：开始是特价，很快地，均价就开始接近特价。特价越狠，价跌越快。

房子降价，肯定是好事。但如果降到最后楼盘交不了房，那就笑不出来了。

如果想不通看不清，最简单的办法就是扛张小板凳瞧热闹，有机会抽个冷子踩上一脚。