截止10月10日上午，北海楼市只有3个品牌公开晒出国庆假期销售成绩：恒大雅苑346套、碧桂园（北海战区含合浦共4个楼盘）468套、彰泰（北部湾大区共7个楼盘）2亿元。
正常情况下，开发商是不会放过可以炫耀机会的，楼市低谷时期更是高调。会哭的孩子有奶吃、敢吆喝的楼盘有销量。
从这个角度，今年国庆假期北海楼市整体销量应该不乐观。因为看房人群数量有限，个别的热销只能意味其它楼盘的滞销。
不过，彰泰7个楼盘8天卖出2个亿，平均每个楼盘每天357万元。以它的高端形象，这个数字未到惊叹的程度。相反，恒大雅苑以独特包装的产品、碧桂园以诱不可挡的价格，很有看点。
恒大雅苑：突出的产品包装
恒大雅苑位于城东，它分两期开发：一期住宅，已售罄。二期商业公寓，在建在售中。
商业公寓不是住宅。因为是商业用地，它有着强烈的不确定性：煤气管道未必能够进户、购房未必能够入户、不一定是周边学校的招生范围。更麻烦的是，它土地使用期最长只有40年，期满要付费续期。
理论上说，这种产品不是很好卖。
但恒大雅苑的商业公寓为什么能卖得火？
因为省钱，省钱到让人心跳：单价便宜（5字头）、总价低（多数不到30万）、首付只需10%（不到3万元）、可以分期（最长3年）、带硬装送软装、不限购——简单地说，走过路过只需刷2万多就可以拥有一套北海的海景小户啦。
于是，看房人怦然心动，楼盘销量由此飙升。
只是不知道买房人有没有看过土地使用证？官方数据显示：它的商业用地使用年限是2010-2050年。30年之后就得再次缴纳土地出让费用。这个年限意味它在二手房市场会遇上难度——你愿意接手一套准备要付土地费用的房子吗？
不过以城东的潜力，不排除有土豪成批购入的可能。10月6日这个楼盘共卖出102套累计才3012万元。如果打算经营租赁、民营、写字楼等等的，这时入手的成本还是比较低的。
碧桂园：就是要低价抢客
今年国庆期间北海楼盘最有冲击力的，碧桂园无可争议。
碧桂园海上时光最低只有6199元/平方（带装修而且还是渠道包销模式）。以它2715元/平方的楼面地价计算，已经可以算是亏本甩卖。距它不远的碧桂园北海阳光，同样也打出了史上最低价：带装修6549起。以它合作开发的模式，应该也接近成本价了。
特价房蚀本并不表示整个项目不赚钱。碧桂园以此亮出非常坚决的态度：就是要抢客户、抢销量、抢现金流。买房人就这么多，抢到了一个就意味别人会少卖一套房子。
于是特价没有最低，只有更低。优惠没有限量，只要你愿意付款。
房地产这个行业，始终都是价格为王。2017、2018年的北海楼市，是不断涨价逼着买房人出手；2020年的北海楼市，则是不断降价刺激买房人动手。如果价格不涨不跌，比如2012-2016年的北海楼市，那么就是平平淡淡没几人搭理。
由此可知国庆之后的北海楼市，房价波动会更加频繁。一方面是超低特价会不计成本的出现，碧桂园的销量证明了这一点。另一方面是楼盘的性价比包装更加诱人，比如恒大雅苑的商业公寓。
买房要问清楚、谨防忽悠
理论上说，商业公寓更适合经营购房（买入开展经营业务）。如果是自住长住，居住成本比住宅高得多（比如是商业用水用电）、限制范围也大得多（不能全部享受住宅政策）。尤其二手房市场，商业公寓更考验运气。
所以，买房要冷静，商品房预售证、土地使用证必须要看清楚（有的楼盘不止一张预售证和土地证，要找到拟购房子所在楼栋的证件）。
另外，要特别留意和问清楚消息细节来源。
比如，卖房人现在喜欢说北海未来会有两个机场，那就问清楚这两个机场的用途（是不是都是民用机场）。
再如，如果卖房人声称市政府未来要搬迁到廉州湾一带，那就不妨问他消息从何而来。如果说是来自城市总体规划，那就再问是哪一个版本的规划。因为有2008-2025版和2013-2030版，前者已失效。
消息准不准，来源是基本。
