现房、期房、二手房，今年以来期房最难卖。

楼盘A，位于市区中心高铁商圈，全新在建楼盘。今年5月1日它隆重举行了开盘仪式，推出1#2#楼共129套住宅。一个月后，市房地产交易中心网站显示此楼盘累计网签9套。

楼盘B，位于城东，全新在建楼盘。去年11月15日销售中心开放、12月25日1#楼（共80套住宅）拿到这个楼盘首张预售许可证。截至昨天（6月2日），交易中心网站显示这栋楼累计网签3套。

楼盘C，也在城东。一期有4栋住宅楼共738套住宅，2021年2月开始从期房卖到现房，目前已经卖得差不多。二期是期房，其中12#楼（128套住宅）去年11月拿到预售证并开始正式发售，但截至昨天（6月2日）交易中心网站显示此栋楼的网签只有1套。

从工地表现来看，楼盘C的二期施工开始比较猛但后来越来越安静。

楼盘B完全不同。它的施工速度不但快，而且还觉得好像越来越快。

楼盘A也类似，工地机声隆隆，热气腾腾。

如果说，楼盘C已经放弃了、躺平了，这个可以理解。但楼盘A和B这么努力施工但也卖不动，那真有疑问了。

北海卖不动的期房楼盘，远远不止这三个：

D、湖北路，某楼盘五期共4栋楼，接近完工和落架装修各占一半；

E、重庆路西段，某全新楼盘已经封顶；

F、贵州路北段，某全新楼盘已经封顶；

G、江苏路东段，某全新楼盘已经封顶；

H、万达广场西边，某楼盘期房落架装修中；

I、西南大道西段，某全新楼盘外立面装修接近完成；

J、江尾公园南边，某全新楼盘内部装修接近完成；

（全新楼盘，是指还没有交过房的楼盘）

……

再列下去还可以有一长串。

这些期房的共同点是：工程已经过半甚至已经接近完成。

但无一例外，今年以来都可以形容为“卖不动”。

冯家江有个期房楼盘（住宅楼已经封顶），看起来好像卖得挺火，但它是去年6月就拿到了首张预售许可证。纳入这个时间线，再考虑它的价格降幅、内外部因素等等，未来仍然如履薄冰难言轻松。

期房为什么卖不动？

首先，看房人心结难解，越来越担心期房不能按时交付。

这个跟行业大环境密切相关。经济不景气，神仙也没辙。但是，地方不注重建设和维护楼市信心，这个关系应该更大。

比如恒大御景湾和融创海映兰屿三期，都有“保交楼”项目，都在持续施工。但是，它们什么时候可以交付？从来不曾听过一个公开的、确切的、可以肯定的日子。

难道这是国家机密？“保交楼”项目喔，本身就承担着市场信心的表现任务。如果连它们都哼哼哈哈，看房人如何相信其它期房？如果停工的、或者延期交房的楼盘开发商都躲着不吭声，这对期房的销售无疑是致命的。

楼市的信心，不能装聋作哑让看房人来猜。

其次，许多期房比现房还贵，这样的定价吓住了不少看房人。

例如上面所说的楼盘C，一期现房的备案价格集中在5000-5200元/平方。二期期房5700-6300元/平方。

这让看房人如何爱起来？

有些期房（例如全新未曾交过房的楼盘），报价看起来好像不算贵。但跟周边现房楼盘一比，价格优势荡然无存。

这应该怎么卖？

第三，期房的营销策略跟现实可能脱节了。

受经济低迷影响，很多地方都暂停了城区扩张。受出生率急剧下降的影响，很多地方的教育环境也跟着发生了变化。

结果，新城区的地段潜力明显受限，老城区的发展空间也直接受限。例如银海区杭州路，西段（江尾公园两边）人气足，地段价值可以保持稳定；东段（万达与吾悦之间）受经济大环境影响，未来发展难测。

期房楼盘，一向都喜欢谈以后说未来。而现房和二手房，更习惯谈眼前说现实。以当前的大环境，期房低头认怂毫不意外。

坦率地说，以现在的楼市环境，期房基本上不是第一选择。

什么时候可以考虑期房？

至少满足3个条件：

1、特别特别喜欢看中的房子；

2、有足够的理由判断交房风险不大；

3、觉得自己的心理承受能力相当不错。

少了其中一个，强烈建议立即放弃。