因为楼市冷清，前段时间懒得到房地产交易中心网站搜索楼盘的销售情况（反正变化也不大）。昨天想核实一些楼盘的网签数据，结果却发现了一个非常惊讶的变化——交易中心，居然在网站公开了楼盘的备案价格！
图里面的指导价也叫备案价。北海楼盘在上市销售之前必须提交备案各套房子的销售价格，偏高超高是会被打回重整的。官方明确规定：商品房的销售价格不得高于备案价。
因而备案价也称为“最高限价”。或者，你可以把它理解为“开发商认为这套房子有充足理由可以卖到这么多钱”。如果你入手的房子明显低于这个指导价，是不是颇为窃喜？
有意思的指导价
碧桂园北海阳光去年以来的报价非常有弹性：全款买房也许只需7000出头，贷款买房说不定8000多。上图是7栋顶层的截图，最低9092元/平方米——全款业主们是不是有一种大赚了的感觉？
融创海映兰屿的报价今年以来频频走低，近期特价房一度跌到6字头。和上图的指导价相比，有没有一种房子升值热烈在望的感觉？是不是似乎一夜之间，北海房子骤然变得值钱了？
恒大今年率先大优惠大促销。北海的恒大楼盘尤其御景湾，更是动辄8字头吆喝。看看它的指导价（再提醒一次，上图只是顶层的价格喔），业主们是不是可以开心地静候升值了？
和世盛都拿地价格不高，它开出的价格很实惠：毛坯7000上下。看它的指导价，是有一种占了便宜的滋味。
海怡东方是北海目前开价最低的（因为它是工业园区目前最为偏远的楼盘）。它曾经低到4字头特价（现在5字头）。从指导价来看，比较相称。
都说桐洋楼盘便宜实惠，但桐洋和悦府这个距机场最近的楼盘，指导价完全谈不上便宜。不过它现在开价不到7000，和指导价相比，省了银两的感觉好像有点爽。
总结起来——北海楼盘的指导价让“房子瞬间变得值钱了”。
谨防指导价的心理战
北海规定楼盘必须公示预售许可证和一房一价表（也就是要公示所有房源的备案价格）。
但不少开发商却在打游击战。备案价格表要么藏起来不公开、要么躲起来不让看房人轻易见到。以前楼市火爆时，许多楼盘的报价明显超过备案价格。为绕过政策限制，成交价格许多被分成“备案价+团购费”。开发商可能认为：把备案价格藏起来不让买房人知道，谈价时会减少许多质疑。
现在形势明显不同：楼市冷清、特价频频。预计北海的楼盘将会陆续采取全新手法：大大方方亮出指导价告诉买房人——我已经打了又打折扣了呢，你还不下手？
认真提醒买房人：这样的感情+折扣攻势，抵挡不易。讨价还价心不狠手不辣，吃亏肯定在眼前。
年年双11都会有商家先偷偷地把价格拔得高高再疯狂打折。楼盘指导价其实也有些类似，它只是最高限价，并不楼盘的正常销售价格。
如何查找指导价
首先找台电脑（手机操作非常不便），然后访问北海市房地产交易中心网站、点击首页的“楼盘咨讯”：
网站会弹出这样的内容：
在“项目名称”那儿输入楼盘案名，然后点击“查询”。注意：楼盘案名是指预售证的名称，不一定是楼盘的名字。比如要查询“北海名座”（楼盘名称），要输入“嘉顺金城华府”（案名）。
现在试输入“融创北海中心”，结果如下：
点击“要查询楼栋”所在那一行的“项目名称”。很拗口，但请准确点击。结果这样：
点击红圈中的那个小房子，之后房子的指导价就出现了：
注意1：不是所有的楼盘都能查询到，陈旧小区不一定有数据。
注意2：不是所有的楼盘都会出现指导价，最近几年上市新盘更容易见到。比如要查询桐洋新城12栋，就没有指导价数据：
注意3：新拿到预售证的楼盘可能没有数据，因为需要录入大量建档内容。遇到这个情况，只能以后再查。
上述只是简单的操作。更具体的操作和更详细的解说，请参阅《你看中的房子，怎知道它的手续和数据会不会有问题？》。在北海买房之前，真的建议看一看这篇文章。
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